Tysk vinterudstyr etablerer solidt fodfæste i Danmark
Nellemann Machinery og den tyske redskabsproducent Matev er gået ind i et partnerskab, der gør Nellemann Machinery til eksklusiv dansk importør af Matevs saltspredere og vinterudstyr.
Når sneen falder, og landets mange vinterbekæmpere kaldes ud, er der ingen tid at spilde. Udstyret skal holde, og det skal virke – hver eneste gang. Det ved man hos Nellemann Machinery, der i flere år har arbejdet med vinterudstyr, herunder det tyskproducerede vinterudstyr fra Matev. Nu bliver samarbejdet cementeret, idet Nellemann Machinery fremover bliver eksklusiv samarbejdspartner og importør af Matevs sortiment i Danmark.
”Vi har haft et godt samarbejde med dem i flere år. Nu er vi nået dertil, hvor det giver mening, at vi bliver eksklusiv importør. Det betyder, at både kunder og forhandlere fremover får produkterne direkte gennem os,” siger Lars Rævsager, salgs- og marketingchef hos Nellemann Machinery.
Et naturligt næste skridt
Matev er en velkendt producent af redskaber til kompakttraktorer og redskabsbærer. Ikke mindst deres salt- og grusspredere har gjort sig bemærket for robusthed, driftssikkerhed og en gennemtænkt konstruktion i rustfrit stål.
Tidligere blev produkterne solgt til Danmark gennem tyske distributører. Men med den nye samarbejdsaftale får både forhandlere og slutkunder nu en direkte linje til Danmark.
”Matev laver kvalitetsprodukter til en fornuftig pris, og så passer de perfekt til vores sortiment. Producenten har set, hvordan vi har formået at skabe succes med deres produkter, og derfor giver det mening, at vi tager styringen på det danske marked,” siger Lars Rævsager.
Derudover har markedet for vinterudstyr ændret sig de seneste år. Nogle producenter har stoppet produktionen, og andre har trukket sig ud af Danmark. Det efterlader et hul i markedet, som Nellemann Machinery nu står klar til at udfylde.
”Der er forhandlere derude, som måske har manglet et alternativ, efter at nogle produkter inden for saltspredning er forsvundet. Vi står klar til at opfylde de behov, der nu opstår, og vi er meget åbne for distributionsaftaler med andre, der vil have Matev i sortiment.”
En fælles forståelse
Hos Matev er man også tilfreds med aftalen. Det fortæller Jürgen Oelschlegel, der er Distriktschef hos Matev.
”Vi har gennem længere tid haft et tæt samarbejde med Nellemann Machinery, og vi har set, hvordan de har arbejdet professionelt med vores produkter. Vi har stor tiltro til dem, og de gør det rigtig godt. Derfor er det naturligt for os at lade Nellemann Machinery stå for distributionen i Danmark.”
Han peger på, at Matev i mange år har haft et stærkt samarbejde med Kubota i Tyskland, og at Nellemann Machinerys rolle som dansk Kubota-importør gør overgangen helt logisk for dem.
”Der er en klar synergi. Nellemann Machinery har en stor erfaring på kompakttraktormarkedet, og vi deler de samme værdier når det kommer til kvalitet, kundeservice og fokus på de rigtige løsninger,” siger han.
Specialisering og stærkt sortiment i vinterbekæmpelse
Det nye partnerskab med Matev passer naturligt ind i Nellemann Machinerys strategi om specialisering. Inden for vinterbekæmpelse har virksomheden allerede et bredt og gennemprøvet sortiment med stærke brands som Kubota og Kärcher. Med Matev som ny samarbejdspartner styrkes positionen som totalleverandør til både kommuner, entreprenører og andre professionelle brugere.
Hos Nellemann Machinery handler det ikke kun om at levere maskiner, men om at tilbyde komplette løsninger, der fungerer i praksis – også når vejret viser sig fra sin hårdeste side.
”Vi arbejder benhårdt på at være de bedste til det, vi gør, og vores mål er at være specialiserede og have en viden, der kommer vores kunder til gavn,” slutter Lars Rævsager.
Fakta om Matev saltspredere
- Produceres i Tyskland og kendt for høj driftssikkerhed og solid konstruktion
- Rustfri stålbeholdere fra ca. 125 til 400 liter
- Spredningsbredde op til 8 meter
- Fås i både centrifuge- og kassespredere
- Passer til kompakt- og landbrugstraktorer samt redskabsbærer
Lars Rævsager, salgs- og marketingchef hos Nellemann Machinery og Jürgen Oelschlegel, distriktschef hos Matev, glæder sig over det nye samarbejde, der gør Nellemann Machinery til eksklusiv dansk importør af Matevs vinterudstyr.
Læs mere om produkterne fra Matev her: Matev redskaber